Prospecteren en salesleads genereren

Het genereren van salesleads betekent vanaf nu ook het benaderen en bewerken van de juiste betrokken functionarissen binnen de prospectbedrijven. Er is daadwerkelijk commercieel contact met de meestbetrokken functionarissen om aanknopingspunten voor uw business te achterhalen. Wordt er al gebruik gemaakt van een soortgelijke dienst of een soortgelijk product? Hoe tevreden is men over de huidige toeleverancier of dienstverlener? Is er ruimte voor verandering, wijziging van bestaande situaties bij uw prospects? Kortom, is uw prospect reeds “in de markt” of gaat deze op korte of middellange termijn mogelijk “in de markt” komen? Of is het waarschijnlijk dat dit helemaal niet gebeurt op korte termijn. Als dit het geval is dan is het inzetten van de salesbewerking zonde van de tijd. Fieldsales Assistance zet al haar commerciële vaardigheden in om prospects in leads te converteren en deze professioneel te bewerken en te interesseren voor uw dienst of uw product. Compleet met het verzenden van aanvullende informatie indien door de prospect gewenst. Wij hanteren voor het genereren van een saleslead zeer strikte criteria zoals bewerking op daadwerkelijk vastgestelde prospects, bewerking op de juiste contactpersonen, een voldoende mate van getoonde interesse bij de contactpersoon en een voldoende mate van actualiteit in de bedrijfsvoering (actueel thema). Fieldsales Assistance boekt een eerste bezoekafspraak (aanvangsbezoek) in bij het bedrijf en bevestigd professioneel postaal of digitaal de bezoekdatum. Alle relevante informatie die verzameld is tijdens de eerste processen door de fieldsalesprofessional wordt gebruikt voor een professionele voorbereiding op het eerste verkoopgesprek. Het is mogelijk voor opdrachtgevers om Fieldsales Assistance in te zetten als leadgenerator indien u zelf de bezoekafspraken wilt inplannen. U kunt kiezen om ons enkel en alleen de lead te laten genereren en zelf een afspraak in te boeken. Of u laat het inplannen van de aanvangsbezoeken ook aan ons over. Op zich is dat ook logisch aangezien wij ook al het aanvangscontact gelegd hebben. Deze dienst is afzonderlijk af te nemen.

de volgende stap: persoonlijke verkoopvertegenwoordiging, onze kernactiviteit!