Prospects identificeren en kwalificeren

Vanaf nu gaan onze bewerkingsactiviteiten starten. Onze acties zullen vanaf nu gericht zijn om heel doelgericht en behoeftegericht te werken. Hier komt ons onderscheidend vermogen tevoorschijn. Uit het suspectbestand ter aanvang van de bewerking zullen allereerst de juiste prospects geïdentificeerd (getraceerd) dienen te worden. U kunt geen zaken doen met de hele wereld maar wel met onderdelen daarvan. Die onderdelen zijn daadwerkelijk persoonlijk vastgestelde prospects. Uit uw suspectbestand bestempelen wij die prospects waarop toekomstige bewerking dient plaats te vinden. Dat begint bij het identificeren (traceren) van prospects. Wij hanteren hiervoor de definitie die met elkaar is afgestemd, het identificatietraject gebeurt telefonisch, indien mogelijk zonder nog de relevante contactpersonen rechtstreeks te benaderen. Nadat wij uw prospects geïdentificeerd hebben is het belangrijk om deze te kwalificeren (inventariseren, in kaart brengen). Fieldsales Assistance achterhaalt de juiste functionarissen (dmu) in volgorde van belangrijkheid welke bewerkt en geïnteresseerd dienen te worden. Met wat voor soort organisatie hebben we te maken bij de prospect? Hoe ziet het besluitvormingsproces eruit en welke salesstrategie moet worden toegepast? Fieldsales Assistance zal trachten te achterhalen wat de toekomstige omzetpotentie is. De informatie wordt achterhaald en opgeslagen in uw bestanden via onze prospectingapplicatie. Prospects krijgen van ons een potentierating (A, A1, A2, A3). Fieldsales Assistance gaat vervolgens heel gericht de salesactiviteiten inzetten op die prospects waarvan de orderkans op korte termijn het grootst en meest waarschijnlijk is. De behoefte aan uw dienst of uw product staat hierbij centraal. Deze dienst is op verzoek ook afzonderlijk af te nemen.

de volgende stap: prospecteren en salesleads genereren