Dun & Bradstreet Nederland

Plaats	Rotterdam
Bedrijfsactiviteit	handels-en kredietinformatiebureau
Product of dienst	kredietinformatie
Verzorgingsgebied	landelijk (rayonindeling)
Opdrachtgever	commercieel management, salesmanagement
Persoonlijike Verkoop	verkopen van abonnementen (aansluitingen op wereldwijde database)
Primaire doelgroep	bedrijven welke hun kredietrisico's willen beperken
Werkzaamheden	prospectidentificatie (individueel), prospectkwalificatie (individueel), leadgeneratie (individueel), genereren van bezoekafspraken en agendaplanning inclusief fulfilment (individueel), persoonlijke verkoop/ fieldsales (afleggen aanvangsbezoeken, herhalingsbezoeken, contractbezoeken), commerciele nabewerking en verslaglegging (rapporteren), geven van operationele- en strategische managementadviezen
Lengte salescyclus	kort-gemiddeld
Complexiteit	gemiddeld, hoog
Benadering DMU	top-down
Type DMU	eindbetrokkenen, eerstbetrokkenen
Functiegebied(en)	financieel, algemeen directie- en management

<< overzicht >>

Fieldsales